kintone利用を継続するには？ROIから逃げないダブルオペレーション解消とライセンス管理の考え方
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この記事でわかること 「1800円を節約する前に1800円分の改善を出せるか」——ROIから逃げないという姿勢 ダブルオペレーションを放置すると何が起きるか——「kintoneなくてもいいじゃない」という声 「ライセンス […]
kintone × AI時代に「メール配信単体」で十分か？——商談を生む仕組みの全体像
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この記事でわかること メール配信は「接触の入口」であり、単体では商談にならない理由 「送って終わり」になっていない企業がどれほど少ないか——Webトラッキングの重要性 AI時代に増える「フォームに入力しない検討者」を企業 […]
休眠顧客の掘り起こし方法と具体策——「名刺3,000枚、眠ったまま」にしないために
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展示会で集めた名刺、失注した商談、半年動きのない見込み顧客——。手元にリストはあるのに、なぜ商談につながらないのか。この記事では、休眠顧客の掘り起こしが「うまくいかない理由」と、シャノンが実際に成果を出してきた具体策を解 […]
スコアリングとは？設計方法や点数設定例、MA活用のポイントを解説
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スコアリングとは、見込み顧客の属性や行動履歴を点数化し、購買意欲や受注確度を可視化する手法です。BtoBマーケティングでは、営業が優先的にアプローチすべきホットリードを見極めるために活用されています。 しかし、「何を評価 […]
ホットリードとは？商談につながる見込み顧客の見極め方と育成のポイント
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ホットリードとは、自社の商品やサービスに対する関心が高く、商談や受注につながる可能性が高い見込み顧客のことです。しかし、「どのような顧客をホットリードと判断すればよいのか分からない」「リードは獲得できているものの商談につ […]
【メール自動送信】ツール別の自動化手法とは？Gmail・GAS・MAツールまで比較解説
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メール自動送信を活用すると、営業メールやメルマガ、フォローメールなどを効率的に配信できます。近年では、Gmail・Outlookの予約送信機能だけでなく、GASやRPA、メール配信ツール、MAツールなど、自動送信を実現す […]
メルマガ開封率の平均は？目安と開封率を上げる8つの方法を解説
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メルマガ開封率の平均はどれくらいなのでしょうか。一般的には20〜25％前後とされますが、自社の数値が高いのか低いのか判断に迷うケースも多いでしょう。 本記事では、業界別の平均データや目安をもとに、自社の開封率を正しく評価 […]
【テンプレあり】サンクスメールの書き方｜例文と成果を高めるポイントを解説
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サンクスメールは、単なるお礼ではなく、顧客との関係構築や次の行動につなげる重要なコミュニケーションです。しかし「どのように書けばよいのか分からない」「例文はあるが成果につながらない」と悩む方も多いのではないでしょうか。 […]
【例文付き】ウェビナー集客メール完全ガイド｜成果を出す配信設計と例文を解説
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ウェビナー集客では、メール施策が申込率を左右する重要な要素です。しかし、「何回メールを送ればいいのか」「どのタイミングで配信すべきか」「どんな件名や本文なら開封されるのか」と悩む方も多いのではないでしょうか。特にBtoB […]
