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メールマーケティングで使用されるカスタマージャーニーとは？活用上の注意点も解説
従来型のメルマガとメールマーケティングの違いを述べるとともに、カスタマージャーニーとは何か、その使用上の注意点などをご紹介していきます。 -
BtoBマーケティングにおけるペルソナの作成と活用法。シャノンが実践する一工夫もご紹介！
BtoBにおけるペルソナの作成のしかた、活用法などについてご紹介します。 後半ではシャノンが実際に行っている、ペルソナ運用上の一工夫もご紹介します。 -
BtoBマーケティングに必須のホワイトペーパーで、効果を上げるための5つのアイデア
ホワイトペーパーのしくみや作成の仕方、効果を上げるためのアイデアを、シャノンが提供している人気の高いホワイトペーパーを例に挙げながら解説していきます。 -
データの蓄積と商談後の分析が鍵。シャノンのリードクオリフィケーションとは
リードクオリフィケーションとは、見込み客の中から顧客となりそうな候補を絞り込み、営業部門へと引き渡すことです。 こう紹介すると、蓄積された見込み客のデータを仕分けするだけの単純な工程のように感じる方も… -
キャンペーンマネジメントとは？MAツールで効果的な1to1マーケティングを実現
キャンペーンマネジメント（キャンペーン管理）とは、一定のシナリオのもとに様々なキャンペーン（見込み客へのアプローチ）を実施し、その結果を管理・検証して、また次のキャンペーンへと活用していくことです。 …
