MAのシナリオ機能とは？シナリオを作成するメリット、手順、シャノンが実践しているシナリオ事例も多数紹介！
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MA（マーケティングオートメーション）はマーケティング施策を効率化できる機能を備えていますが、そのなかでも重要な機能として、シナリオ機能があります。 シナリオ機能により、顧客一人一人に対して適切なコミュニケーションを実行 […]
BANTとは？営業で活用するメリットと条件の設定方法を紹介
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BANTはIBMが1960年代に提唱した、法人営業で用いられるフレームワークです。 古いと言われることもありますが、コロナ禍をきっかけに営業手法が変化したことで再び注目を浴びています。 今回は、BANTの意味や、注目が集 […]
CAC（顧客獲得単価）とは？LTVとの関係・改善方法・計算用テンプレートを紹介！
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CACとは顧客獲得単価。一人の顧客を獲得するために、広告費や人件費など、どれくらいの経費を費やしたかを算出した数値です。 CACは、マーケティング活動の効果測定をするための指標として活用され、事業活動全体の健全性を評価す […]
「異彩を、放て。」ヘラルボニーが目指す福祉領域と思想の拡張とは
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株式会社ヘラルボニー（以下、ヘラルボニー）は、「異彩を、 放て。 」をミッションに掲げ、 福祉を起点に新たな文化を創ることを目指す会社です。双子の兄弟である、松田 崇弥（まつだ たかや）さんと松田 文登（まつだ ふみと） […]
才流 栗原さんに聞く、PMF（プロダクトマーケットフィット）で企業が継続的に成長する方法
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新規事業の成功には、「PMF（プロダクトマーケットフィット）」が欠かせません。 PMFとは「商品が顧客のニーズを満たし、正しい市場に提供されている状態のこと」です。PMFする前は、必死に営業を頑張っても商品が売れません。 […]
B2Bの『未顧客理解』：ニッチ勝負から抜け出してビジネスを成長させるには
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マーケティングでは、「顧客理解」という考え方が一般的です。 これに対してマーケティングサイエンティストの芹澤連さんは、「買わない人としての“未”顧客」の理解が重要という考え方を提唱しており、マーケティングの世界に一石を投 […]
タクシー広告とは？メリットや費用感、事例を紹介
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新しいサービスの名称や機能を企業に認知させたいBtoB企業にとって、試してみたい広告メディアのひとつが「タクシー広告」です。 注目を集めているのは、乗車するとすぐ目に入るデジタルサイネージから配信される動画広告。 集客効 […]
ファンマーケティングとは？注目される理由やメリット、企業の成功事例を紹介
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自社が提供する価値を支持してくれるファンは、企業にとって重要な存在です。 「価値」と一言でいっても、どこに価値を感じるかは人それぞれです。 商品やサービスには、価格や性能などの「機能価値」や、商品・サービスにまつわる思い […]
反響型インサイドセールス「SDR」のメリットやBDRとの違い、導入のポイントを解説
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シャノンのインサイドセールス部門は2016年、SDRとしてスタートしました。 最初は苦労もありましたが、現在では売上を上げるために欠かせない役割を担っています。 今回は、企業がインサイドセールス部門を立ち上げるときに多数 […]
