新たなビジネス領域に挑戦？『マーケットワン』が考えるBtoBマーケティングの未来像
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※本記事は2018年7月時点での情報です。 アメリカ・ボストンに本社を置くMARKETONE INTERNATIONAL社の日本法人、マーケットワン・ジャパン。 現在、BtoBマーケティングの業界において注目されている「 […]
マーケティングオートメーション市場の拡大理由は？ベンダー視点で読み解く成長理由と将来性
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マーケティングオートメーション（MA）市場は、国内外で拡大を続けており、近年では多くの企業が導入を進めています。かつては一部の先進的企業が活用するツールという位置づけでしたが、現在では企業規模や業種を問わず、マーケティン […]
シナリオメールとは？成果を出す設計方法と手順、ステップメールとの違いを解説
「シナリオメール」とは、あらかじめ設定したシナリオに沿って自動でメールを送信すること。
1回目のメールを送信後、相手がクリックあり/なし条件に基づき、それぞれに対して2回目に異なるメールを送り、さらにそのメールに対するリアクションに応じて3回目・・・というように設定し、顧客一人一人に合わせたフォローを自動化できます。
本記事では、シナリオメールとは何か、ステップメールとの違い、活用シーンなどを確認した後、具体的な手順やポイントを解説します。
MAのリード管理とは？成果につながる考え方と運用ステップを解説
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MA（マーケティングオートメーション）を活用したリード管理は、見込み顧客の情報を「集める」ことではなく、「判断に使える状態で管理する」ことが重要です。適切に設計されたリード管理は、営業活動の効率化や成約率の向上に直結しま […]
MAのシナリオ機能とは？設計方法・作り方・活用事例をわかりやすく解説
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MA（マーケティングオートメーション）はマーケティング施策を効率化できる機能を備えていますが、そのなかでも重要な機能として、シナリオ機能があります。このシナリオ機能により、顧客一人ひとりに対して適切なコミュニケーションを […]
マーケティングオートメーション(MA)の導入効果を事例とあわせてご紹介！
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マーケティングオートメーション（MA）とは、「顧客一人ひとりの興味関心に合わせたコミュニケーションを自動化し、商談創出を最大化する仕組み」のことです。昨今、多くの企業がMAツールを導入していますが、その目的はツールの導入 […]
MAツールでできることとは？獲得・育成・選別を機能と手順で解説
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マーケティングオートメーション（MA）とは、顧客の購買フェーズに応じてマーケティング施策を自動化・最適化する取り組みです。BtoB・BtoCを問わず、新規顧客から既存顧客までを対象に、効率的なコミュニケーションを実現しま […]
イベント運営の成功ポイントや流れ、役割分担を実例で紹介！
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BtoBマーケティングにおいて、ビジネスイベントの開催は有力な集客手段のひとつです。 しかし、大規模なイベントを成功させるためのノウハウが不足していると悩む企業担当者も多いようです。運営には十分な事前準備が必要で、誘導・ […]
ホワイトペーパーとは？作り方からリード獲得のコツまで徹底解説
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ホワイトペーパーのしくみや作成の仕方、効果を上げるためのアイデアを、シャノンが提供している人気の高いホワイトペーパーを例に挙げながら解説していきます。
