メールマーケティングとは？効果的な手順7ステップとBtoB実測データを解説
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メルマガを毎週配信しているのに、問い合わせにはつながらない。原因の多くは、手法の全体像を知らないまま「送ること」自体が目的になっていることにあります。本記事では、メールマーケティングの定義から6つの手法、実践7ステップ、 […]
ステップメールとは？作り方6ステップ｜シナリオの型と例文つき
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「ステップメールを始めたいが、何通・何を送ればよいかわからない」「配信しているのに商談につながらない」。こうした悩みの原因の多くは、文面ではなくシナリオ設計にあります。本記事では、仕組みとメルマガとの違いから作り方6ステ […]
メルマガとは？基本と作り方6ステップ｜BtoB成功事例つき
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メルマガとは、メールアドレスを登録した読者に対して、企業が定期的に情報を届ける一斉配信型のメール施策です。BtoBで今も広く使われる一方、「ネタが続かない」「開封率の良し悪しを判断できない」「商談につながっているか答えら […]
ホワイトペーパーとは？種類7つと作り方｜商談につなげる活用術
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ホワイトペーパーのしくみや作成の仕方、効果を上げるためのアイデアを、シャノンが提供している人気の高いホワイトペーパーを例に挙げながら解説していきます。
ウェビナーとは？セミナーとの違いや始め方5ステップ｜商談につなげるコツも解説
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ウェビナーとは、「Web」と「セミナー」をかけあわせた造語で、インターネット上で開催するセミナーのことです。参加者は会場へ足を運ぶことなく、PCやスマートフォンから講演を視聴できます。 「セミナーやWeb会議と何が違うの […]
マーケティングオートメーション（MA）とは？4つの機能と選び方3つのポイント
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マーケティングオートメーション（MA）とは、見込み顧客の獲得から育成、商談化までを自動化・効率化するツールです。しかし、すべての企業に必要なわけではなく、導入しても成果が出ないケースもあります。本記事では、MAの基本的な […]
【2026年】MAツール比較11選｜タイプ別の違いと乗り換え判断軸も解説
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MAツールを比較する目的は、大きく2つに分かれます。これから初めて導入するケースと、今のツールに不満があって乗り換えを検討するケースです。本記事では主要MAツール11社を初期費用・月額・無料プランで比較し、タイプ別の違い […]
リードジェネレーションとは？9つの手法と成功事例を解説
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リードジェネレーションとは、自社の製品・サービスに関心を持つ見込み顧客（リード）を獲得するためのマーケティング活動のことです。展示会での名刺交換、Web広告、ホワイトペーパーのダウンロードなど手法は幅広く、BtoBビジネ […]
マーケティングオートメーション（MA）の導入効果3つ｜費用対効果とKPIの測り方
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「MAを入れると何がどう変わるのか」「その効果は費用に見合うのか」。マーケティングオートメーション（MA）の導入検討でつまずくのは、ツール選びよりもこの2つを社内に説明できないところです。原因は、効果を測るKPIと費用対 […]