「MAを導入したものの、メール配信しか活用できていない」「期待した成果が出ず、リプレイスを検討している」といった悩みを抱える企業は少なくありません。こうした課題は、ツールそのものではなく、目的設定や運用方法、社内体制に原 […]

展示会で集めた名刺、失注した商談、半年動きのない見込み顧客——。手元にリストはあるのに、なぜ商談につながらないのか。この記事では、休眠顧客の掘り起こしが「うまくいかない理由」と、シャノンが実際に成果を出してきた具体策を解 […]

スコアリングとは、見込み顧客の属性や行動履歴を点数化し、購買意欲や受注確度を可視化する手法です。BtoBマーケティングでは、営業が優先的にアプローチすべきホットリードを見極めるために活用されています。 しかし、「何を評価 […]

IT業界では、SaaSや業務システム、セキュリティ製品など検討期間の長い商材を扱うことが多く、リード獲得後の継続的なフォローが欠かせません。しかし、「営業とマーケティングの連携がうまくいかない」「獲得したリードを商談化で […]

ホットリードとは、自社の商品やサービスに対する関心が高く、商談や受注につながる可能性が高い見込み顧客のことです。しかし、「どのような顧客をホットリードと判断すればよいのか分からない」「リードは獲得できているものの商談につ […]

MAツールは、見込み顧客の獲得から育成、営業連携までを効率化できるマーケティングツールです。しかし、製品によって機能や得意分野が異なるため、自社に合わないツールを選ぶと期待した成果を得られない可能性があります。本記事では […]

物流業界では近年、荷主獲得競争の激化や2024年問題への対応により、営業・マーケティング活動の効率化が求められています。また、物流会社を比較検討する際にWeb検索を活用する企業担当者も増えており、Webマーケティングの重 […]