インサイドセールスツールのおすすめ11選｜種類や選び方も解説！
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「インサイドセールスを強化したいが、どのツールを選べばよいのか分からない」 このような悩みを抱えているインサイドセールス部門の責任者やマネージャーの方もいるのではないでしょうか。ツール選定を誤ると、期待した成果が出ないば […]
【実例あり】ダイレクトメール（DM）とは？企業が送る際の手順、効果を高める方法や事例を紹介
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メルマガ、Web広告、SNS運用など、現代はデジタルマーケティング施策が浸透しています。 しかし顧客一人がうけとる情報量は増すばかりで、差別化できる施策が必要だと考えるマーケティング担当者もいるでしょう。 そこで注目を集 […]
名刺デジタル化の方法5つ｜成果につなげる活用法
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商談や展示会で交換した名刺が、机の引き出しやカードケースに眠ったままになっていないでしょうか。紙のまま放置された名刺は、必要なときに見つからず、担当者が異動・退職すれば貴重な顧客接点ごと失われてしまいます。この課題を解決 […]
インサイドセールスとは？テレアポとの違いと6つのメリット
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「営業の人手が足りない」「せっかく獲得したリードを追い切れず放置している」。そんな課題からインサイドセールスを検討しても、テレアポとの違いや始め方があいまいなままでは、社内の理解を得られません。この記事では、インサイドセ […]
SFAとCRMの違いを4つの軸で比較｜選び方とMA連携も解説
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「SFAとCRMのどちらを導入すべきか、判断がつかない」という悩みは、営業DXを進める企業で必ずといっていいほど出てきます。原因は、両者が扱う顧客情報が一部重なっており、機能の境界が曖昧に見えることにあります。本記事では […]
メールマーケティングとは？効果的な手順7ステップとBtoB実測データを解説
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メルマガを毎週配信しているのに、問い合わせにはつながらない。原因の多くは、手法の全体像を知らないまま「送ること」自体が目的になっていることにあります。本記事では、メールマーケティングの定義から6つの手法、実践7ステップ、 […]
ステップメールとは？作り方6ステップ｜シナリオの型と例文つき
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「ステップメールを始めたいが、何通・何を送ればよいかわからない」「配信しているのに商談につながらない」。こうした悩みの原因の多くは、文面ではなくシナリオ設計にあります。本記事では、仕組みとメルマガとの違いから作り方6ステ […]
ホワイトペーパーとは？種類7つと作り方｜商談につなげる活用術
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ホワイトペーパーのしくみや作成の仕方、効果を上げるためのアイデアを、シャノンが提供している人気の高いホワイトペーパーを例に挙げながら解説していきます。
MAがメール配信にしか使われない本当の理由
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思い当たりませんか？ MAを導入したのに、結局メール配信にしか使っていない 施策のたびにタグを作る作業が発生し、工数ばかりかかる 営業やインサイドセールスがMAの履歴データを見なくなった 担当者が変わったら、誰もタグの意 […]
