KPIとは？設定3ステップと部門別具体例【無料テンプレート付き】
- 更新日：
- 公開日：
「KPIを決めてほしい」と言われたものの、KGIとの違いも、何を指標にすればよいかも曖昧なままではないでしょうか。KPIは覚える用語ではなく、最終目標から分解して作るものです。分解の手順を知らないまま他社の指標を真似する […]
インサイドセールスツールのおすすめ11選｜種類や選び方も解説！
- 更新日：
- 公開日：
「インサイドセールスを強化したいが、どのツールを選べばよいのか分からない」 このような悩みを抱えているインサイドセールス部門の責任者やマネージャーの方もいるのではないでしょうか。ツール選定を誤ると、期待した成果が出ないば […]
【実例あり】ダイレクトメール（DM）とは？企業が送る際の手順、効果を高める方法や事例を紹介
- 更新日：
- 公開日：
メルマガ、Web広告、SNS運用など、現代はデジタルマーケティング施策が浸透しています。 しかし顧客一人がうけとる情報量は増すばかりで、差別化できる施策が必要だと考えるマーケティング担当者もいるでしょう。 そこで注目を集 […]
名刺デジタル化の方法5つ｜成果につなげる活用法
- 更新日：
- 公開日：
商談や展示会で交換した名刺が、机の引き出しやカードケースに眠ったままになっていないでしょうか。紙のまま放置された名刺は、必要なときに見つからず、担当者が異動・退職すれば貴重な顧客接点ごと失われてしまいます。この課題を解決 […]
インサイドセールスとは？テレアポとの違いと6つのメリット
- 更新日：
- 公開日：
「営業の人手が足りない」「せっかく獲得したリードを追い切れず放置している」。そんな課題からインサイドセールスを検討しても、テレアポとの違いや始め方があいまいなままでは、社内の理解を得られません。この記事では、インサイドセ […]
SFAとCRMの違いを4つの軸で比較｜選び方とMA連携も解説
- 更新日：
- 公開日：
「SFAとCRMのどちらを導入すべきか、判断がつかない」という悩みは、営業DXを進める企業で必ずといっていいほど出てきます。原因は、両者が扱う顧客情報が一部重なっており、機能の境界が曖昧に見えることにあります。本記事では […]
メールマーケティングとは？効果的な手順7ステップとBtoB実測データを解説
- 更新日：
- 公開日：
メルマガを毎週配信しているのに、問い合わせにはつながらない。原因の多くは、手法の全体像を知らないまま「送ること」自体が目的になっていることにあります。本記事では、メールマーケティングの定義から6つの手法、実践7ステップ、 […]
ステップメールとは？作り方6ステップ｜シナリオの型と例文つき
- 更新日：
- 公開日：
「ステップメールを始めたいが、何通・何を送ればよいかわからない」「配信しているのに商談につながらない」。こうした悩みの原因の多くは、文面ではなくシナリオ設計にあります。本記事では、仕組みとメルマガとの違いから作り方6ステ […]
ホワイトペーパーとは？種類7つと作り方｜商談につなげる活用術
- 更新日：
- 公開日：
ホワイトペーパーのしくみや作成の仕方、効果を上げるためのアイデアを、シャノンが提供している人気の高いホワイトペーパーを例に挙げながら解説していきます。
