SFAとCRMの違いを4つの軸で比較｜選び方とMA連携も解説
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「SFAとCRMのどちらを導入すべきか、判断がつかない」という悩みは、営業DXを進める企業で必ずといっていいほど出てきます。原因は、両者が扱う顧客情報が一部重なっており、機能の境界が曖昧に見えることにあります。本記事では […]
メールマーケティングとは？効果的な手順7ステップとBtoB実測データを解説
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メルマガを毎週配信しているのに、問い合わせにはつながらない。原因の多くは、手法の全体像を知らないまま「送ること」自体が目的になっていることにあります。本記事では、メールマーケティングの定義から6つの手法、実践7ステップ、 […]
ステップメールとは？作り方6ステップ｜シナリオの型と例文つき
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「ステップメールを始めたいが、何通・何を送ればよいかわからない」「配信しているのに商談につながらない」。こうした悩みの原因の多くは、文面ではなくシナリオ設計にあります。本記事では、仕組みとメルマガとの違いから作り方6ステ […]
ホワイトペーパーとは？種類7つと作り方｜商談につなげる活用術
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ホワイトペーパーのしくみや作成の仕方、効果を上げるためのアイデアを、シャノンが提供している人気の高いホワイトペーパーを例に挙げながら解説していきます。
MAがメール配信にしか使われない本当の理由
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思い当たりませんか？ MAを導入したのに、結局メール配信にしか使っていない 施策のたびにタグを作る作業が発生し、工数ばかりかかる 営業やインサイドセールスがMAの履歴データを見なくなった 担当者が変わったら、誰もタグの意 […]
SATORIとは？特徴・機能まとめ｜比較の4つの視点
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匿名の見込み顧客にアプローチできるツールとして注目を集めているのがSATORIです。実際に導入を検討し始めると、「自社に合うかどうか判断できない」「導入後の運用イメージが湧かない」といった声も聞かれます。BtoBサイトへ […]
【無料版あり】名刺管理アプリ12選｜法人向け比較と選び方
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商談や展示会で交換した名刺は、企業にとって貴重な顧客接点の記録です。しかし紙のまま各担当者の手元に散らばっていると、必要なときに探し出せず、担当者の異動や退職とともに人脈ごと失われてしまいます。名刺管理アプリは、この課題 […]
展示会の費用対効果を上げる「想起設計」——ブースプレゼンター3択の選び方
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株式会社シャノンCMO兼グロース担当の浅野です。 展示会の話をします。 先日、東京で開催されたマーケティング系の展示会が来場者の少なさで話題になっていました。展示会担当の方なら、「来場者が少ない」という報告がどれほど […]
プラグイン沼にはまっていませんか？ — kintone solutions day 大阪で聞いたリアルな声
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2026年7月7日、大阪で開催された SBC&S社主催 kintone solutions day 大阪 に、シャキーンとして出展しました。皆さんご存じのトヨクモ、LINE WORKS、ジョイゾー、ロジカルスタジ […]
