シャノンのブログ

【テンプレートあり】PEST分析とは？やり方や効果的に行うポイントを紹介

PEST分析は、外部環境を政治・経済・社会・技術の4つの視点から分析するフレームワークで、マーケティング戦略に欠かせないツールといえます。本記事では、PEST分析の基礎知識から具体的な実施手順、効果的に行うポイントまで […]

「メールの開封率が伸びない」「配信停止が増えてしまう」といった課題に悩んでいませんか？BtoBメールでは、コンテンツの内容だけでなく「いつ送るか」という配信タイミングが成果に大きく影響します。適切なタイミングで届かなけれ […]

「マーケティング活動を効率化したい」「見込み客（リード）との関係性を強化したい」と考えたとき、多くのBtoB企業が最初に検討するのがMA（マーケティングオートメーション）です。しかし、ツールの導入そのものが目的化してしま […]

展示会後のお礼メール、「とりあえず送って終わり」になっていませんか？展示会は多くのリードを獲得できる一方で、その後のフォロー次第で成果が大きく変わります。せっかく名刺交換をしても、適切なタイミングでお礼メールを送らなけれ […]

企業が目標を達成しながら成長していくために、KPIは欠かせません。しかし、効果的なKPI設定のしかたや運用について、頭を悩ませている担当者も多いのではないでしょうか。本記事では、はじめに企業で活用されているKPIとは […]

SFAの導入を検討する際、多くの担当者が「費用感がつかめない」と悩むのではないでしょうか。初期費用・月額費用・オプション費用と項目が複数あるうえ、ツールによって価格差が大きく、どこから比較すればよいか迷いがちです。そこ […]

案件管理とは、主に営業部門が見込み客・顧客に対して行う「商談～契約まで」の状況を管理することをいいます。営業を支援するシステムであるSFAにおいて、案件管理は主要な機能のひとつです。一方、マーケティング部門はMAによ […]

世界では製造業DXが加速化しています。日本の製造業でもDXが欠かせません。日本の製造業はかつて基幹産業といわれていましたが、近年においても、GDPの30％を占めるサービス業に次いで、製造業は2番目、20％以上（2021 […]

営業チームの生産性向上と売上アップを目指す企業にとって、SFA（営業支援システム）の導入は重要な投資判断の一つです。しかし、数多くのツールから自社に最適なものを選ぶためには、機能や料金を比較しながら慎重に検討する必要があ […]