IT業界にMAツールは必要？商談創出を加速するおすすめ製品と選び方
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IT業界では、SaaSや業務システム、セキュリティ製品など検討期間の長い商材を扱うことが多く、リード獲得後の継続的なフォローが欠かせません。しかし、「営業とマーケティングの連携がうまくいかない」「獲得したリードを商談化で […]
ホットリードとは？商談につながる見込み顧客の見極め方と育成のポイント
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ホットリードとは、自社の商品やサービスに対する関心が高く、商談や受注につながる可能性が高い見込み顧客のことです。しかし、「どのような顧客をホットリードと判断すればよいのか分からない」「リードは獲得できているものの商談につ […]
物流業界でMAツールが注目される理由とは？マーケ起点での受注率264%を実現した活用事例も紹介
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物流業界では近年、荷主獲得競争の激化や2024年問題への対応により、営業・マーケティング活動の効率化が求められています。また、物流会社を比較検討する際にWeb検索を活用する企業担当者も増えており、Webマーケティングの重 […]
【メール自動送信】ツール別の自動化手法とは？Gmail・GAS・MAツールまで比較解説
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メール自動送信を活用すると、営業メールやメルマガ、フォローメールなどを効率的に配信できます。近年では、Gmail・Outlookの予約送信機能だけでなく、GASやRPA、メール配信ツール、MAツールなど、自動送信を実現す […]
メルマガ開封率の平均は？目安と開封率を上げる8つの方法を解説
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メルマガ開封率の平均はどれくらいなのでしょうか。一般的には20〜25％前後とされますが、自社の数値が高いのか低いのか判断に迷うケースも多いでしょう。 本記事では、業界別の平均データや目安をもとに、自社の開封率を正しく評価 […]
【テンプレあり】サンクスメールの書き方｜例文と成果を高めるポイントを解説
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サンクスメールは、単なるお礼ではなく、顧客との関係構築や次の行動につなげる重要なコミュニケーションです。しかし「どのように書けばよいのか分からない」「例文はあるが成果につながらない」と悩む方も多いのではないでしょうか。 […]
【例文付き】ウェビナー集客メール完全ガイド｜成果を出す配信設計と例文を解説
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ウェビナー集客では、メール施策が申込率を左右する重要な要素です。しかし、「何回メールを送ればいいのか」「どのタイミングで配信すべきか」「どんな件名や本文なら開封されるのか」と悩む方も多いのではないでしょうか。特にBtoB […]
ウェビナー施策を「開催して終わり」にしないMA活用｜動画視聴データを活用したリード育成とは
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2020年以降のコロナ禍をきっかけに、多くの企業で対面セミナーのオンライン化が進み、「ウェビナー」がBtoBマーケティング施策として定着しました。現在では、場所を問わず開催できる手軽さから、リアルイベントに代わる施策とし […]
【例文付き】新規開拓の営業メール件名｜開封率を高めるコツと本文例
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新規開拓の営業メールでは、件名が開封率を大きく左右します。どれほど良い提案内容でも、件名で興味を持ってもらえなければ、本文を読まれることはありません。一方で、「どんな件名なら開封されるのか分からない」「営業感が強くなって […]