シャノンのブログ

マーケティング部門にも予実管理を。シャノンが実践する、MAとSFAの予実管理の連携とは

予実管理とは、予算と実績を管理すること。つまり、事業計画をどれだけ実現できているかを常に確認し、実績が思わしくない場合には早めに修正をしながら予算の達成をめざすことです。企業や事業部門が成長するために不可欠な手法です […]

BtoBの集客で効果的な施策のひとつがセミナー（またはウェビナー）です。しかし、「セミナーの企画が決まらない」「集客できるのはどんな企画？」など、企画決めに悩んでいる担当者も多いのではないでしょうか。ターゲットのニー […]

セミナーは、新規顧客獲得と顧客育成（ナーチャリング）の両方に非常に有効なマーケティング施策です。しかし、セミナー開催には企画、集客、当日の運営、事後対応など多くの作業が発生し、担当者の業務時間を大幅に圧迫します。顧客 […]

この記事では、5月に開催されたラクスルさんとの共催セミナー「顧客エンゲージメントを最大化！MA×DM連携で実現するOne to One コミュニケーション」から、シャノンのパートをご紹介します。 MA（マーケティングオー […]

営業チームによるアウトバウンド施策によりリードの獲得をしたにもかかわらず、顧客の取りこぼしを起こしてしまうことはありませんか？適切なリード管理の仕組みがあれば、より多くのリードを顧客に転化させることができるかもしれませ […]

マーケティングに力を入れているはずなのに、いまいちその成果を会社がわかってくれない……。そんな悩みをもつことはありませんか？日々あらゆるデータを活用し、数多くの施策を実行しているのにも関わらず、それが会社の成果につなが […]

セミナーやウェビナーは、BtoB集客のために重要な施策のひとつ。他社と合同で開催する「共催セミナー」の実施例も増えています。共催セミナーの最大のメリットは集客力のアップ。しかし共催ならではのデメリットや注意点もあります […]

プロダクトマーケティングの村尾です。営業部門が「マーケのリードは質が悪い」と不満を持ち、マーケティング部門は「営業は自分たちが苦労して獲得したリードをフォローしない」と不平を漏らす。 B2Bマーケティングの「鉄板あるあ […]