B2BのWebサイトはユーザー行動を使えばもっと改善できる
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B2Bマーケティングにとって、「どうやって自社のWebサイトを収益に貢献させるのか」というのは非常に大きな課題です。 顧客はWebで情報を収集して、企業と話す前に購買意思決定の大部分を済ませています。この流れは加速してお […]
B2Bマーケティングにおいてマーケティング部門と営業部門に共通KPIを設定する
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プロダクトマーケティングの村尾です。 営業部門が「マーケのリードは質が悪い」と不満を持ち、マーケティング部門は「営業は自分たちが苦労して獲得したリードをフォローしない」と不平を漏らす。 B2Bマーケティングの「鉄板あるあ […]
マーケティングオートメーション市場の拡大理由は？今後どうなるの？
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少し前までは、先進的企業の一部が導入しているだけだったマーケティングオートメーションですが、最近では多くの企業で導入がすすむようになりました。 マーケティングオートメーションは、なぜ急速に市場を拡大させているのでしょうか […]
