マーケティングオートメーション（MA）の導入効果3つ｜費用対効果とKPIの測り方
- 更新日：
- 公開日：
「MAを入れると何がどう変わるのか」「その効果は費用に見合うのか」。マーケティングオートメーション（MA）の導入検討でつまずくのは、ツール選びよりもこの2つを社内に説明できないところです。原因は、効果を測るKPIと費用対 […]
著者：「シャノンのブログ」編集部
MAツールでできることとは？獲得・育成・選別を機能と手順で解説
- 更新日：
- 公開日：
マーケティングオートメーション（MA）とは、顧客の購買フェーズに応じてマーケティング施策を自動化・最適化する取り組みです。BtoB・BtoCを問わず、新規顧客から既存顧客までを対象に、効率的なコミュニケーションを実現しま […]
LTVとは？意味、計算方法、LTV向上のマーケティング施策事例をご紹介
- 更新日：
- 公開日：
LTVを重視する企業が、BtoB、BtoCを問わず増えています。 LTV、ライフタイムバリューとは、ある企業からひとりの顧客が生涯にわたって購入する総額、または、企業にもたらす利益の総額のことです。 LTVが指標とされる […]
ABMとは？実践ステップとおすすめツールを解説
- 更新日：
- 公開日：
ABM（Account Based Marketing）とは、Account Based MarketingのAccountとは「得意先・取引先」といった意味で、直訳すると「企業に基礎を置くマーケティング」となります。 […]
データクレンジングとは？名寄せとの違い、自動化の手法をご紹介！
- 更新日：
- 公開日：
企業で扱うデータが増えるに伴い、管理におけるエラーの確率が高まっていきます。 そこで必要になるのが「データクレンジング」です。 データクレンジングとは、正確な集計や分析ができるよう、データの品質を高めることです。蓄積した […]
オンラインイベントとは？メリットや会社のファンを増やす方法を紹介
- 更新日：
- 公開日：
新型コロナウイルスの影響で、人を集めるリアルイベントの開催が難しくなりました。そんな状況を打開するべく、普及しているのが「オンラインイベント」です。「自社でもオンラインイベントを開催してビジネスチャンスを広げたい。でも開 […]
ウェビナー施策を「開催して終わり」にしないMA活用｜動画視聴データを活用したリード育成とは
- 更新日：
- 公開日：
2020年以降のコロナ禍をきっかけに、多くの企業で対面セミナーのオンライン化が進み、「ウェビナー」がBtoBマーケティング施策として定着しました。現在では、場所を問わず開催できる手軽さから、リアルイベントに代わる施策とし […]
MAのはじめかた、肝になるのは購買ピラミッドの全体管理
- 更新日：
- 公開日：
対面営業の機会が減少する一方の昨今、デジタルに活路を見出そうと考える企業が期待を寄せるのがMAです。 コロナ禍に見舞われる前から、顧客の購入プロセスのデジタルシフトが進んでいました。 営業が商談機会を得るまでの時間が長期 […]
「MAL」「MQL」「SAL」「SQL」とは？ リードを分類する用語を理解しよう
- 更新日：
- 公開日：
見込み客、リードを区分する言葉として「MAL」「MQL」「SAL」「SQL」があります。 長期的にリードをフォローするBtoBマーケティングにおいて、主に用いられる用語です。 今回は、これらの用語を解説していきます。購買 […]