開封率を上げるメルマガタイトルの作り方8つのコツ｜件名例30選つき
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「メルマガの開封率が上がらない」という悩みの原因は、本文ではなくタイトルにあることがほとんどです。受信ボックスで読者の目に入るのはタイトルだけで、ここで興味を引けなければ中身は読まれません。本記事では、基本の4Uの原則か […]
ウェビナーとは？セミナーとの違いや始め方5ステップ｜商談につなげるコツも解説
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ウェビナーとは、「Web」と「セミナー」をかけあわせた造語で、インターネット上で開催するセミナーのことです。参加者は会場へ足を運ぶことなく、PCやスマートフォンから講演を視聴できます。 「セミナーやWeb会議と何が違うの […]
展示会から商談へつなげる。費用対効果を上げるための具体策を紹介！
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展示会は、企業の重要なリード獲得の手段のひとつ。 日頃のマーケティング活動でリーチできていなかった多くの見込み客と出会い、そのうち何割かの新規顧客を獲得することが期待されています。 しかし、情報収集に来た若手社員、競合他 […]
IT業界にMAツールは必要？商談創出を加速するおすすめ製品と選び方
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IT業界では、SaaSや業務システム、セキュリティ製品など検討期間の長い商材を扱うことが多く、リード獲得後の継続的なフォローが欠かせません。しかし、「営業とマーケティングの連携がうまくいかない」「獲得したリードを商談化で […]
マーケティングオートメーション（MA）の導入効果3つ｜費用対効果とKPIの測り方
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「MAを入れると何がどう変わるのか」「その効果は費用に見合うのか」。マーケティングオートメーション（MA）の導入検討でつまずくのは、ツール選びよりもこの2つを社内に説明できないところです。原因は、効果を測るKPIと費用対 […]
リードジェネレーションとは？9つの手法と成功事例を解説
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リードジェネレーションとは、自社の製品・サービスに関心を持つ見込み顧客（リード）を獲得するためのマーケティング活動のことです。展示会での名刺交換、Web広告、ホワイトペーパーのダウンロードなど手法は幅広く、BtoBビジネ […]
物流業界でMAツールが注目される理由とは？マーケ起点での受注率264%を実現した活用事例も紹介
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物流業界では近年、荷主獲得競争の激化や2024年問題への対応により、営業・マーケティング活動の効率化が求められています。また、物流会社を比較検討する際にWeb検索を活用する企業担当者も増えており、Webマーケティングの重 […]
【CMO浅野インタビュー】なぜシャノンは今「MA2.0」を提唱するのか？ ——マーケター不在の企業が、現場主導で商談を生む方法
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2014年の「MA元年」から11年以上。日本市場においてマーケティングオートメーション（MA）は広く認知され、多くの企業に導入されてきました。しかし、現場から聞こえてくるのは「MAを入れたが使いこなせていない」「結局、高 […]
マーケティングオートメーション（MA）とは？4つの機能と選び方3つのポイント
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マーケティングオートメーション（MA）とは、見込み顧客の獲得から育成、商談化までを自動化・効率化するツールです。しかし、すべての企業に必要なわけではなく、導入しても成果が出ないケースもあります。本記事では、MAの基本的な […]
