BtoBに必須の「インバウンドマーケティング」。その基本から最新事情までを解説！
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商品・サービスを売るために、企業が消費者や企業へ向けて情報を広く知らせることを「アウトバウンドマーケティング」といいます。 この対極にある「インバウンドマーケティング」は、売りたいターゲットを絞り、「商品・サービスが対象 […]
「マーケティング基礎知識」の記事一覧
クラスタリングの手法をスコアリングに活用したら、「先読み力」がアップ
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「クラスター」（cluster）とは直訳すると「房」「群れ」などの意味で、「モノや人が集まったまとまり」を意味します。 クラスタリングとは、ある集団のなかで近い特徴を持つ同士をグルーピングして、その特徴を分析していく手法 […]
見込み客の属性「アトリビュート」とは？そのスコアリング方法と、マーケティング活用のアイディアを解説
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MAのスコアリングでは「Webへのアクセス」「ウェビナー参加」などのリードの行動履歴を収集し、興味・関心の度合いが高ければ加点をしていきます。 行動履歴とならび、もうひとつスコアリングの要素となるのが「アトリビュート」で […]
ペルソナマーケティングとは？設定するメリットや作成方法、具体例を紹介
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ペルソナ（Persona）の意味は「仮面」ですが、この単語のもとは「Person」のラテン語で、「人、人物」という意味も持っています。 マーケティングにおける「ペルソナ」は、顧客を代表する人物像のことです。ペルソナを設定 […]
