「マーケティングオートメーション」の記事一覧

データクレンジングとは？名寄せとの違い、自動化の手法をご紹介！

企業で扱うデータが増えるに伴い、管理におけるエラーの確率が高まっていきます。そこで必要になるのが「データクレンジング」です。データクレンジングとは、正確な集計や分析ができるよう、データの品質を高めることです。蓄積した […]

2020年の初めから始まったコロナ禍で、人々の行動に制限が課せられた中、急速に普及が進んだのがWeb会議システムです。この仕組みをマーケティングに活用し、セミナーをオンラインで実施する「ウェビナー」に期待を寄せる企業が […]

対面営業の機会が減少する一方の昨今、デジタルに活路を見出そうと考える企業が期待を寄せるのがMAです。コロナ禍に見舞われる前から、顧客の購入プロセスのデジタルシフトが進んでいました。営業が商談機会を得るまでの時間が長期 […]

マーケティング用語としての「チャネル（channel）」には幅広い意味があります。広義の意味は「販売するための経路、手段」であり、販売チャネル流通チャネルコミュニケーションチャネルの3つがあります。販売チャネ […]

MAのスコアリングでは「Webへのアクセス」「ウェビナー参加」などのリードの行動履歴を収集し、興味・関心の度合いが高ければ加点をしていきます。行動履歴とならび、もうひとつスコアリングの要素となるのが「アトリビュート」で […]

マーケティング部門が、業務の成果として営業部門へ引き渡す「ホットリード」。営業部門にとっては、ぜひとも商談から売上へと結び付けたい、貴重な情報です。マーケティングで、リード（見込み客）のなかからホットリード（有力な見 […]

予実管理とは、予算と実績を管理すること。つまり、事業計画をどれだけ実現できているかを常に確認し、実績が思わしくない場合には早めに修正をしながら予算の達成をめざすことです。企業や事業部門が成長するために不可欠な手法です […]

リードクオリフィケーションとは、リード（見込み客）の中から購買意欲が高い候補を絞り込むこと。対象のリードは営業部門へと引き渡されます。ポイントは、「いつ」「どのように」リードを選別するか。選別の見極め次第で、その後の商 […]

キャンペーンマネジメント（キャンペーン管理）とは、一定のシナリオのもとに様々なキャンペーン（見込み客へのアプローチ）を実施し、その結果を管理・検証して、また次のキャンペーンへと活用していくことです。ここで […]