シャノンが実践!効果を実感した「マルチチャネル・スコアリング」とは? 更新日:1月 16, 2023 マーケティングオートメーション マーケティング用語としての「チャネル(channel)」には幅広い意味があります。 広義の意味は「販売するための経路、手段」であり、 販売チャネル 流通チャネル コミュニケーションチャネル の3つがあります。 販売チャネ […] 続きを読む
見込み客の属性「アトリビュート」とは?そのスコアリング方法と、マーケティング活用のアイディアを解説 更新日:7月 4, 2025 マーケティングマーケティングオートメーション MAのスコアリングでは「Webへのアクセス」「ウェビナー参加」などのリードの行動履歴を収集し、興味・関心の度合いが高ければ加点をしていきます。 行動履歴とならび、もうひとつスコアリングの要素となるのが「アトリビュート」で […] 続きを読む
自社のマーケティングの全体像をつかむフレームワーク「購買ピラミッド」とは 更新日:9月 20, 2024 マーケティングオートメーション この記事では、マーケティングの全体像を把握し、課題や施策を検討する方法について、以下の内容に沿って解説します。 マーケティングフェーズ全体を管理する フェーズの引き上げパスを見える化 フェーズ内の優先順位をつけてフォロー […] 続きを読む
【ホットリードとは】営業連携を成功させるスコアリング実践例 更新日:1月 23, 2025 マーケティングオートメーション マーケティング部門が、業務の成果として営業部門へ引き渡す「ホットリード」。 営業部門にとっては、ぜひとも商談から売上へと結び付けたい、貴重な情報です。 マーケティングで、リード(見込み客)のなかからホットリード(有力な見 […] 続きを読む
MA(マーケティングオートメーション)やSFA/CRMの導入はクラウドかオンプレミスか? メリットとデメリットを比較 更新日:10月 17, 2022 マーケティングオートメーション MAやSFA、CRMの導入にあたり、クラウドかオンプレミスか?を選択する必要があります。 クラウドとは、事業者が提供する環境でシステムを管理運用すること、 オンプレミスとは、自社で用意した設備内でシステムを管理運用するこ […] 続きを読む
ホワイトペーパーとは?種類や作り方、ダウンロード数を上げるコツをシャノンの具体例とともに紹介 更新日:4月 1, 2025 マーケティングオートメーション ホワイトペーパーのしくみや作成の仕方、効果を上げるためのアイデアを、シャノンが提供している人気の高いホワイトペーパーを例に挙げながら解説していきます。 続きを読む
リードクオリフィケーションをわかりやすく!具体的な5つのポイントで学ぶ成功の秘訣 更新日:3月 14, 2025 マーケティングオートメーション リードクオリフィケーションとは、リード(見込み客)の中から購買意欲が高い候補を絞り込むこと。対象のリードは営業部門へと引き渡されます。 ポイントは、「いつ」「どのように」リードを選別するか。選別の見極め次第で、その後の商 […] 続きを読む
キャンペーンマネジメントとは?MAツールで効果的な1to1マーケティングを実現 更新日:8月 16, 2024 マーケティングオートメーション キャンペーンマネジメント(キャンペーン管理)とは、一定のシナリオのもとに様々なキャンペーン(見込み客へのアプローチ)を実施し、その結果を管理・検証して、また次のキャンペーンへと活用していくことです。 ここで […] 続きを読む
リードナーチャリングとは?成果を出す7つの手法や成功事例を紹介 更新日:7月 10, 2024 マーケティングオートメーション リードナーチャリングとは、自社で獲得した見込み顧客の購買意欲を引き上げるためのマーケティング活動のことです。 そのために、「メール送信」「セミナー/ウェビナー」「資料の提供」といった施策を行います。 シャノンのマーケティ […] 続きを読む