BANTとは？営業で活用するメリットと条件の設定方法を紹介
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BANTはIBMが1960年代に提唱した、法人営業で用いられるフレームワークです。 古いと言われることもありますが、コロナ禍をきっかけに営業手法が変化したことで再び注目を浴びています。 今回は、BANTの意味や、注目が集 […]
「コラム・Tips」の記事一覧
SDRとBDRの違いを知ってインサイドセールスで導入するポイントを解説
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シャノンのインサイドセールス部門は2016年、SDRとしてスタートしました。 最初は苦労もありましたが、現在では売上を上げるために欠かせない役割を担っています。 今回は、企業がインサイドセールス部門を立ち上げるときに多数 […]
フォーキャストとは？営業における定義、進め方、成果を出す方法を紹介
フォーキャスト（forecast）の意味は、「予測」です。 営業部門で実施するフォーキャスト管理では、 「現在の営業部門の数字なら、期末時点で業績目標の達成率は85％」 というように予測を立て、それなら、残り15％の売上 […]
メタバースの展示会、すでに成果は出ている!?BtoBマーケティングで注目の新手法を解説
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シャノンは2022年4月、「シャノン・ユーザーカンファレンス2022 Spring」をメタバースプラットフォーム「ZIKU」で開催しました。 シャノンでは定期的にこのようなカンファレンスをリアルで実施していましたが、20 […]
動画でご紹介！ブラザー販売のラベルプリンターとシャノンを組み合わせたイベント受付事例
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こんにちは。シャノン マーケティング部の中村です。 今回は、5月25日(水)から2日間、シャノンのユーザーであるブラザー販売さまが開催したリアルイベント「Brother World Japan 2022」でのシャノン活用 […]
オンラインイベントとは？メリットや会社のファンを増やす方法を紹介
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新型コロナウイルスの影響で、人を集めるリアルイベントの開催が難しくなりました。そんな状況を打開するべく、普及しているのが「オンラインイベント」です。「自社でもオンラインイベントを開催してビジネスチャンスを広げたい。でも開 […]
リモート移行が進む「営業プロセス」を、マーケティング部門との連携で強化する
営業プロセスとは、架電、訪問、商談など営業担当者が行う一連の営業活動を体系化したものです。 個々の営業活動をデータ化してSFAなどで管理することを「営業プロセス管理」といいます。 2020年以降はコロナ禍により、営業部門 […]
【2024最新版】インサイドセールス完全ガイド｜売上アップのポイントと導入から運用まで
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「インサイドセールス」は、マーケティング部門と営業部門の間に位置し、電話やメールで見込み客をフォローする専門職です。 シャノンではインサイドセールス部門を2016年に立ち上げました。当初は3名体制でスタートしましたが、2 […]
視聴率、CVR、アポイント率……。ウェビナーの気になる数字をシャノンがご紹介
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この記事では、ウェビナーの集客から配信、フォローまでの気になる数字をシャノンの実際のデータにもとづいてご紹介します。