ゴールドリブンマーケティングという考え方。なぜ現場と経営層でマーケティングの認識がずれるのか
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マーケティングに力を入れているはずなのに、いまいちその成果を会社がわかってくれない……。そんな悩みをもつことはありませんか？ 日々あらゆるデータを活用し、数多くの施策を実行しているのにも関わらず、それが会社の成果につなが […]
著者：「シャノンのブログ」編集部
BtoBマーケティングで実施すべきリードマネジメントとは
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CRMを中心に顧客情報の管理が進み、多くの企業は顧客情報の活用が収益に直結する成功体験を積んでいます。 しかし、見込み顧客の管理は十分になされておらず、リストに対してメールを配信するだけのマーケティングしかできていない企 […]
持続的に成果がでるセミナー運営とは（計画・集客・フォロー）
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セミナーマーケティングは、見込み顧客と直接接点を持てるというメリットがあるため、BtoBや不動産・金融などの高額商材を扱うビジネスにおいて非常に有効なマーケティング手段です。 しかし、計画立案がなされずになんとなくで運用 […]
シャノン ユーザカンファレンス 2017の模様を動画に凝縮いたしました
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先の記事でもご紹介したとおり、2017年2月2日に開催した「シャノン ユーザーカンファレンス2017」の模様を、ギュッと動画に詰め込みました。 「シャノン ユーザーカンファレンス2017」の詳細については、下記の記事をご […]
【MA活用】ユーザー行動からB2Bサイトを改善する方法
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B2Bマーケティングにとって、「どうやって自社のWebサイトを収益に貢献させるのか」というのは非常に大きな課題です。 顧客はWebで情報を収集して、企業と話す前に購買意思決定の大部分を済ませています。この流れは加速してお […]
B2Bマーケティングにおいてマーケティング部門と営業部門に共通KPIを設定する
プロダクトマーケティングの村尾です。 営業部門が「マーケのリードは質が悪い」と不満を持ち、マーケティング部門は「営業は自分たちが苦労して獲得したリードをフォローしない」と不平を漏らす。 B2Bマーケティングの「鉄板あるあ […]
マーケティングオートメーション市場の拡大理由は？ベンダー視点で読み解く成長理由と将来性
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マーケティングオートメーション（MA）市場は、国内外で拡大を続けており、近年では多くの企業が導入を進めています。かつては一部の先進的企業が活用するツールという位置づけでしたが、現在では企業規模や業種を問わず、マーケティン […]