著者：「シャノンのブログ」編集部

【商談数0からの脱却】インサイドセールスの活動量とリストの質を上げる実践ガイド

「インサイドセールスとして活動しているけれど、なかなか商談につながらない…」そんなお悩みを抱えていませんか？この記事では、かつて商談0件だった時期を乗り越え、現在はチームリーダーとして活躍するシャノンのインサイドセー […]

「高機能なマーケティングオートメーション（MA）ツールを導入したものの、メルマガ配信程度しか活用できていない」という企業は少なくありません。実際、調査ではMA導入企業の半数以上が十分に活用しきれていないという結果も出てい […]

営業活動の効率化や売上向上を目指す企業にとって、SFA（Sales Force Automation）の導入は重要な戦略の一つです。しかし、市場には数多くのSFAツールが存在し、「どれを選べばよいのか分からない」と悩む企 […]

インサイドセールスにおけるMA活用は、商談化率向上と営業効率改善の鍵を握ります。本記事では、行動スコアリングやホットリード対応、ナーチャリング設計などの具体施策に加え、必要な機能や失敗例、成功ポイントまで網羅的に解説しま […]

みなさま、こんにちは。シャノンの中村です。「展示会は毎回胃が痛い」「費用対効果が見えにくい」 BtoB企業のマーケティング担当者なら、誰もが一度は感じたことのある悩みではないでしょうか。多額の費用と労力を費やす展示会 […]

マーケティングのフェーズ管理とはマーケティング活動を進める上で、「今、顧客がどのような状態にあるのか？」を把握し、それに応じたアプローチを行うことは極めて重要です。この「顧客の状態」を段階的に捉え、それぞれのフェーズで […]

営業チームの生産性向上と売上アップを目指す企業にとって、SFA（営業支援システム）の導入は重要な投資判断の一つです。しかし、数多くのツールから自社に最適なものを選ぶためには、機能や料金を比較しながら慎重に検討する必要があ […]

現在利用しているMA（マーケティングオートメーション）ツールに、「機能が足りない」「運用負荷が大きい」「営業連携がうまくいかない」といった課題を感じていませんか？MAの乗り換えは、マーケティング成果の向上につながる一方で […]

MAツールは、見込み顧客の獲得から育成、営業連携までを効率化できるマーケティングツールです。しかし、製品によって機能や得意分野が異なるため、自社に合わないツールを選ぶと期待した成果を得られない可能性があります。本記事では […]