スコアリング
顧客の「熱量」を自動で可視化。
最適なアプローチタイミングを逃さず、
営業効率を最大化します。
リードの属性・行動で顧客を点数化。
点数化のルールは自由に設定できるので、
業種を問わず、商談化しやすいリードを見つけます。
スコアリング機能の特徴
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特徴
自社の営業フローにあった内容で、精度の高いリード評価をすぐに開始
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特徴
直感的なUIで、スコアリングルールの作成・変更が自由自在
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特徴
スコアの増分を計測可能なので、「今」アプローチすべきリードを特定
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特徴
アプローチすべき状態になったら担当へメール通知を送り、即フォローが可能
自社の営業フローにあった内容で、
精度の高いリード評価をすぐに開始
属性や行動履歴に置いて自由に加点と減点を設定できるので、自社の営業フローに合わせた評価軸を定義することができます。さらに、Webサイトのアクセスごとに1点加点などの1つのルールにつき、上限値を設定できるので外れ値の発生を防ぐことが可能です。
直感的なUIで、スコアリングルールの作成・変更も自由自在
複雑なプログラミングや専門知識は不要。特定のWebページ閲覧や資料ダウンロード、ウェビナー申込みなどの行動に対する加点・減点設定を、管理画面からマウス操作で簡単に行えます。商談化率の変化に合わせたルールの微調整も、現場の判断ですぐに実施可能です。
スコアの増分を計測可能なので、
「今」アプローチすべきリードを特定
現時点のスコアだけでなく、「短期間にどのくらいスコアが増えたのか」まで確認できます。これにより、ここ最近でスコアが急上昇した「本当にフォローすべき顧客」を見つけ出し、営業部門へ適切なタイミングでパスを渡せます。
アプローチすべき状態になったら担当へメール通知を送り、即フォローが可能
リードが商談化しやすい状態になったら、そのタイミングであらかじめ設定している担当にメール通知を送ることができます。メール通知を受け、即フォローすることで商談化しやすいタイミングを逃しません。
機能詳細をまとめた紹介資料
MAに搭載している機能詳細とプランごとに搭載している機能について確認できます。
