2022-03-16から1日間の記事一覧

「SFA」「MQL」「SAL」すべてわかる?BtoBマーケティングに出てくる3文字略語を整理しよう

「SFA」はなんの略で、どんな意味の言葉なのか?これは多くの人が答えられるかもしれません。 では、「MQL」「SAL」はどうでしょうか? 今回は、主にBtoBマーケティングの現場で使われる3文字略語を整理して解説します。 SFAとは?関連して覚えたい用語は? …

セールス・イネーブルメントとは?継続的に成果を出せる営業組織を作る!

「セールス・イネーブルメント」は、主に営業部門の成果向上をはかるためのトータルな取り組みのことをいいます。 営業部門の成績を上げる手段としては、従来から 社外の専門家に依頼する「営業研修」 営業部門のメンバー同士で実施する勉強会 などが、多く…

現代マーケティングにおける広告戦略とは。BtoBではどう進める?

6年連続で2ケタ成長してきた日本のインターネット広告費が、2019年「ついにテレビメディア 広告費を越え、初めて2兆円を超えた」というニュースがありました。 出典:株式会社電通、「2019 年 日本の広告費」 インターネット広告は近年に急拡大しています。…