シャノンは「第30回　セミナーマーケティング基礎講座」を開催しました。

(2009年05月21日)

レポート

講座内容

BtoBマーケティングの基礎知識
なぜ、法人営業にセミナーが必要なのか
セミナー企画、セミナー集客の考え方
セミナー運営システムの選択基準
セミナーを中心としたキャンペーン戦略

講師株式会社シャノン　マーケティング部　嶋田賢策

今月も定例の少人数セミナーを開催しました。今回で30回目となります。

今回は通信・IT関連サービス、新聞・出版・放送・メディア、総合広告代理店、金融・保険、倉庫の方など、セミナー・イベントの運営責任者の方にご参加いただきました。

講座では、毎回ご好評の演習「セミナープランニングシート作成」を行いました。セミナー開催を想定し企画から集客までのプランニングを体験していただきました。シートを記入していく過程でセミナー運営で抜け漏れを確認し周到な準備を行うことが可能になります。参加者の方が現場に戻ってすぐに役立つこと、実務で活かせるノウハウを中心に積極的な意見交換をすることができました。

日ごろ体系的にセミナーについて学習する機会の少ない実務者を対象に、基礎講座では具体的なノウハウとして下記の３点を中心に講義をいたしました。

BtoBマーケティングにおけるセミナーの活用法
セミナー運営業務の全体像を理解する
セミナー集客の方程式

参加者の声

1.集客で苦労しているので、集客の施策が参考になりました。
企画、運営、フォローのプロセスでリスト作成、アンケート集計などを標準化した業務にするためにツールの活用がポイントになることよくわかりました。運営が効率化できるとその分、コンテンツ内容等もっと力を入れられると思われます。
通信・IT関連サービス　K.Kさん（女性）

セミナーのノウハウは徐々に蓄積されており、今や科学されているなと実感しました。セミナー運営は非常に労力がかかり、継続して実施することは難しいものです。本システムの活用はそれを解決できるものであり、セミナー運営負担軽減に役立つものと考えます。
金融・保険　K.Hさん（男性）

セミナー運営の重要なプロセスと、ポイントが大変細かく理解出来ました。現在セミナーをはじめとした販売施策未実施（代理店まかせ）ですが、今後構築してゆきながらご相談申し上げたいと思います。本日は誠にありがとうございました。
新聞・出版・放送・メディア　S.Yさん（男性）

･今回の講座の流れ、そのものが非常に参考になりました。あきさせない工夫がされており、次回商談へ結びつくイメージがわきました。
･セミナーのトレンドで「アカデミー型」が流行とのこと。
･参加率向上はあまり考えていない点でした。同様にフォローの大事さも改めて対策を考えたいと思います。
アウトソーシングサービス　S.Iさん（男性）

弊社はニッチなサービスを提供する事業、業態柄より多くのuserにより詳しくメリットを訴求できるかがキーになっております。展示会にも今後出展したり考えているが、その後のフォローセミナーは有効的だと思いました。しかも少人数で多数開催する事で多く深くサービスを知っていただき、userの運用効率、コスト削減に貢献したい。
運輸・倉庫　M.Tさん（男性）

･セミナー、フォーラムの規模・人数によって目的とする狙いが違うこと。実際の募集フローでの注意点、作業項目はこれからフォーラムを開催するにあたっての流れがイメージでき、参考になった。
・･できればセミナー、フォーラムを開催する際の実施手順や会場での人員配置等の運営方法も知ることが出来ればと思いました。7月にフォーラム開催を予定しており、本日の内容を上手に活用していければと思います。
金融・保険　K.Yさん（男性）

「シャノンベーシックセミナーモデルのチャート図」、どのタイミングでなにをすれば良いのかが簡潔にまとめられていて、これだけでもセミナーに参加させていただいた価値があったと思っています。
また、個人的に役立ったのが、ドタキャンした人への対応策です。確かにドタキャンした場合が、次回の申込はしずらいですし、その後、関係が希薄になってしまう恐れがあるため、そこまで見込んだ施策を考えている点は、驚きました。
新聞・出版・放送・メディア　N.Sさん（男性）

･各論ではありますが、カウントダウンメール、セミナー終了後のお礼メールは有効であると感じました。
･できればシステマチックにできれば良いのですが、少人数のセミナーであれば、実際に試行することも可能と思います。
･セミナー前日のコール入れはホットな部分もありますが、メールはスマートで良い。
･セミナー前に未取引先に対して、アドレスの入手方法が課題
金融・保険　T.Hさん（男性）