講座内容

• BtoBマーケティングの基礎知識
• なぜ、法人営業にセミナーが必要なのか
• セミナー企画、セミナー集客の考え方
• セミナー運営システムの選択基準
• セミナーを中心としたキャンペーン戦略

講師　株式会社シャノン　マーケティング部　嶋田賢策

今年2度目の少人数セミナーを開催しました。今回で27回目となります。

今回はコンサルティング企業を中心に製造、IT関連、商業・流通・小売など、セミナー・イベントの運営責任者の方にご参加いただきました。また、今回はこれから初めてセミナーの運営をされる方も数名ご参加いただきました。

講座では、毎回ご好評の演習「セミナープランニングシート作成」を行いました。 セミナー開催を想定し企画から集客までのプランニングを体験していただきました。シートを記入していく過程でセミナー運営で抜け漏れを確認し周到な準備を行うことが可能になります。 参加者の方が現場に戻ってすぐに役立つこと、実務で活かせるノウハウを中心に積極的な意見交換をすることができました。

日ごろ体系的にセミナーについて学習する機会の少ない実務者を対象に、基礎講座では具体的なノウハウとして下記の３点を中心に講義をいたしました。

• BtoBマーケティングにおけるセミナーの活用法
• セミナー運営業務の全体像を理解する
• セミナー集客の方程式

参加者の声

• マーケティングの基礎知識と結びつけてお話して下さったので、とても理解しやすかったです。又、チェックリストやプランニングシートなどは、すぐに業務にとり入れることができるものなので、早速活用させていただこうと思います。現在の業務での問題点、課題にも気づくことができ、大変参考になりました。ありがとうございました。
  コンサルティング/マネジメントサービス　A.Hさん（女性）
• キーワードの注目度傾向をチェックして、告知メールなどに採用すること見込客・既存客・固定客のどれがターゲットかによって対応が異なること
  製造　E.Nさん （女性）
• ・次回事例を詳しく説明したセミナーや資料があるとイメージし易いです。
  ・作業リスト：事前準備～事後フォロー　各作業項目のTipsや事例説明があると良いです。
  総合広告代理店　I.Mさん （男性）
• 作業リストを初めて見ることができて良かったです。
  いつも代社のセミナーを見学に行って参考にしていたのでプロの方が作ったtodoリストが入手でき助かりました。
  新聞・出版・放送・メディア　T.Oさん（男性）
• ・セミナー開催は営業の商談時間短縮につながるということ
  ・キャンセル受付時に次の集客も同時に行うことの重要性
  ・リマインダーメールの重要性
  ・セミナー開催レポート作成の重要性
  商業・流通・小売　N.Tさん（女性）
• セミナー運営プロセスの中で様々なことが自動化・効率化できることが確認できたことが良かった。
  以前からそう思っていたがやはりそうか！という感覚です。
  来場者数を目標におくなどあたりまえだが、出来ていないことについて意識を変えないといけない。
  製造　M.Mさん（男性）
• ・DBの機能について理解できました。
  ・セミナー運営がマーケティングに大きく活用できることがわかりました。
  コンサルティング/マネジメントサービス　M.Tさん（女性）

セミナー事務局より

参加者の皆様、２時間の講座お疲れ様でした。今回の講座を通して大変貴重なご意見を伺うことができました。