講座内容

• BtoBマーケティングの基礎知識
• なぜ、法人営業にセミナーが必要なのか
• セミナー企画、セミナー集客の考え方
• セミナー運営システムの選択基準
• セミナーを中心としたキャンペーン戦略

講師　株式会社シャノンマーケティング部　嶋田賢策

今年最後の少人数セミナーを開催いたしました。今回で25回目となります。

今回もIT関連企業を中心に広告代理店、人材サービス、コンサルティング、商業・流通・小売など、セミナー・イベントの運営責任者の方にご参加いただきました。また、今回はこれから初めてセミナーの運営をされる方も数名ご参加いただきました。

講座では、毎回ご好評の演習「セミナープランニングシート作成」を行いました。 セミナー開催を想定し企画から集客までのプランニングを体験していただきました。シートを記入していく過程でセミナー運営で抜け漏れを確認し周到な準備を行うことが可能になります。 参加者の方が現場に戻ってすぐに役立つこと、実務で活かせるノウハウを中心に積極的な意見交換をすることができました。

日ごろ体系的にセミナーについて学習する機会の少ない実務者を対象に、基礎講座では具体的なノウハウとして下記の３点を中心に講義をいたしました。

• BtoBマーケティングにおけるセミナーの活用法
• セミナー運営業務の全体像を理解する
• セミナー集客の方程式

参加者の声

• A3版テキスト・・・セミナー運営にあたってのステップ(開催前・開催中・開催後)が細分化され、可視化されているのが良い。活用したい。またその流れ（パイプライン）に沿ったセミナー運営ASPであれば個人的に関心があります。
  IT関連サービス　Y.Oさん（男性）
• システム・リリースを含めたセミナーの運営フロー、コミュニケーションフローを図化すると第三者にもわかりやすく共有できるものだなと思いました。テキストやタスクリスト中心のマニュアルではなく、フロー・チャートを取り入れていこうと思います。また、「DM、メールなどのOne Tuneだけでなく告知対象の母数をすべておさえる」というのも当たり前のようで全てはできていなかったので、新鮮でした。早速やってみようと思います。
  IT関連サービス　H.Hさん （女性）
• 
  属人的な運用でない事が生産性やミス防止につながる事が理解できる。来年初のセミナーを実施する予定で、規模が大きくなりましたら、導入を検討しますし、弊社のコネクションで紹介可能な所があればご連絡致します。本日は有難うございました。
  商業・流通・小売　K.Tさん （男性）
• 今後、御社のツールを活用させて頂くのに非常に勉強になりました。まずは弊社では、DBの管理から進めていかなければならないと実感しました。
  IT関連サービス　I.Tさん（男性）
• ・よかった所
  セミナーマーケティングの一連のフローがよく理解できた。
  ・もっと知りたい所
  セミナーマーケティングの効果測定的な数値が見てみたい。
  スマートセミナー導入によるコスト削減効果および効率化の事例。
  コンサルティング/マネジメントサービス　Y.Nさん（男性）
• １、「セミナーに特化したマーケティング支援システム」のキャッチコピーに納得出来るシステムでした。
  ２、見込み客の集客⇒成約⇒業績UPの流れが素晴らしいと関心しました。
  ３、自動化・標準化の設計思想と運用面について良く出来ていると実感。
  コンサルティング/マネジメントサービス　Sさん（男性）
• ・シンプルで楽に聞けるけどとても高度な内容でした。
  ・営業とマーケティングの住み分けと連携についてもっと詳しくお話がいただけるとさらによかったです。
  ・弊社は広告会社ですのでクライアントからセミナーを委託されることもあります。お客様にお勧めできそうなシステムだと思います。
  総合広告代理店　Y.Mさん（男性）
• セミナーマーケティングの有効性を感じたが、SFA/CRMとかなりかぶるとこが微妙。費用対効果測定や分析ツールがあれば、詳しく知りたい。
  自社では、定期的にユーザー会/フェアを実施しているが、体系的な情報収集をしていないのが現状。詳しくお話を聞いてみたい。
  通信・IT関連サービス　K.Eさん（男性）
• 今日のセミナーの流れの図の話がよかったです。これから小さいセミナーですが、始めようと思っているので、今後御社のシステムを活用させていただければと思っております。本日はありがとうございました。
  総合広告代理店　R.Tさん（男性）

セミナー事務局より

参加者の皆様、２時間の講座お疲れ様でした。今回の講座を通して大変貴重なご意見を伺うことができました。