講座内容

• BtoBマーケティングの基礎知識
• なぜ、法人営業にセミナーが必要なのか
• セミナー企画、セミナー集客の考え方
• セミナー運営システムの選択基準
• セミナーを中心としたキャンペーン戦略

講師　株式会社シャノンマーケティング部　嶋田賢策

少人数セミナーを開催いたしました。今回で24回目となります。

今回もIT関連企業を中心に人材サービス、コンサルティング、商業・流通・小売など、セミナー・イベントの運営責任者の方にご参加いただきました。また、今回はこれから初めてセミナーの運営をされる方も数名ご参加いただきました。

講座では、毎回ご好評の演習「セミナープランニングシート作成」を行いました。 セミナー開催を想定し企画から集客までのプランニングを体験していただきました。シートを記入していく過程でセミナー運営で抜け漏れを確認し周到な準備を行うことが可能になります。 参加者の方が現場に戻ってすぐに役立つこと、実務で活かせるノウハウを中心に積極的な意見交換をすることができました。

日ごろ体系的にセミナーについて学習する機会の少ない実務者を対象に、基礎講座では具体的なノウハウとして下記の３点を中心に講義をいたしました。

• BtoBマーケティングにおけるセミナーの活用法
• セミナー運営業務の全体像を理解する
• セミナー集客の方程式

参加者の声

• 営業スタイルが時代と共に大きく変化してきたと感じた。今までは、アプローチ数（行動量）ばかりに焦点を当てたロスの多い営業から、ターゲットを絞って、見込み客をあぶり出して、ニーズがあるお客様に時間とエネルギーを集中していく営業手法へと変化して行く必要性を強く感じました。
  営業戦略にセミナー活用と運営スキル　集客スキルは必須ですね。
  IT関連サービス　K.Hさん（男性）
• 社内で今後セミナーを運営して行こうと思っております。今回ご説明頂いた内容は、非常に参考になる部分が多かったです。
  セミナーの運営が型に近付いた際は、スマートセミナーの必要性も含め、検討させて頂きたいと思います。
  今後もセミナーの運営に関しまして、色々ご相談させて頂ければ幸いです。ありがとうございました。
  IT関連サービス　T.Aさん （男性）
• セミナー企画、集客の考え方、運営にわたるプロセスまで整理でき、これから自分の業務を進める上でヒントとなりました。
  また、「３年後もこの仕事を続けていますか？」のシートの内容については、日々の悩みでもありました。
  将来的には、改善していきたいと感じていたところだったので、本日のセミナーは参考になりました。
  それから、効果測定の手段としてアンケートの回収・分析も効率化できたらと思います。
  このあたり機会があれば、また教えて欲しいです。本日はありがとうございました。
  学校・教育　F.Kさん （男性）
• セミナー運営のチェックリストは、自分の業務にも重なるところが、多いので、参考にさせて頂きたいと思います。
  セミナー運営に当たり、同じ様な苦労をされていたので、とても共感できました。
  もう少し具体的な作業レベルでのお話を聞けたら嬉しかったです。
  コンサルティング　J.Kさん（女性）
• フォローが重要であるお話が参考になりました。
  つい、後回しにしてしまいますが、しっかり計画に入れこんで行おうと思います。
  お恥ずかしながら、獲得（リストをどう作るか？）とコンタクト（リストに対するアプローチ手段）は明確に分けて、考えておりませんでした。
  人材サービス　M.Kさん（男性）
• セミナー運営担当者があたり前に行っていることを、自動化することのメリットを感じました。
  対企業、対個人顧客、また金融に至っては、法規制の関係からテレマーケは出来ないなどの制約はありますが、基本の内容が使用できると思いました。
  金融・保険　A.M（男性）

セミナー事務局より

参加者の皆様、２時間の講座お疲れ様でした。今回の講座を通して大変貴重なご意見を伺うことができました。