株式会社シャノン採用サイト

イベント、セミナーやWEBキャンペーンなど、あらゆるマーケティング活動を統合することのできるシャノンのソリューションは、一度使っていただければお客様に必ず感謝されます。このソリューションの価値を世の中に広めることが私の使命であると考えています。マーケティング後進国といわれる日本から新しいマーケティングの仕組みを世界中に広めたいですね。

井口さんにインタビューしました

仕事内容

スマートセミナーの新規顧客開拓、既存顧客への取引深耕を行います。

スマートセミナーというマーケティングASPを企業にソリューションとして提供するのが営業の仕事です。シャノンは、マーケティング部が見込客の開拓を担当しているため、営業はマーケティング部から渡されるある程度確度の高い見込客のみに対して商談を行い、ソリューションを提案し、成約へと導くのがミッションです。営業の効率を最大化するためにこのようなフォーメーションになっています。

シャノンの営業方針として、ニーズがミスマッチなお客様への強引な販売は行いません。お客様の抱えるマーケティングや経営上の課題を理解し、その課題を解決するために最適なソリューションを提案していくのがシャノンの営業スタイル。何よりも重要なことは、お客様にシャノンのソリューションが自社にどんな変化をもたらすのかということをはっきりとイメージしていただくこと。シャノンの営業は、「モノ売り」ではなく、お客様の課題を解決するパートナーであると考えています。

仕事のやりがい

シャノンの価値やビジョンを理解してもらえ、成約した時が最高です！

シャノンはイベント、セミナーに特化したASPを提供するオンリーワン企業です。さらに、セミナーだけに留まらず、WEBマーケティングプラットフォームとして新しい領域を切り拓いています。お客様に対して、シャノンのビジョンをいかに伝えていくのかを最前線で考え、行動し、サービスを導入していただくことに対してとてもやりがいを感じています。

シャノンの営業が提案する相手は企業のマーケティングプロデューサーや経営陣。様々な業種のマーケティング戦略・課題に触れることができ、日々新しい発見があります。企業のマーケティング部門は職務範囲が広く、業務も煩雑です。大規模な自社開催イベントの企画・運営から、お問合せ対応まで、現場のご担当者さまは日々激務に追われています。そんな状況で、シャノンのソリューションが導入され、現場の皆様から「ありがとう」とと感謝されると、言葉では言い表せない感動を得ることができます。

入社のきっかけ

仕事に対する各個人の情熱に惹かれました

私は、中途としてシャノンに入社しました。転職活動中に意識していたのは、企業理念に共感できる企業という点と、IT系の企業で今後の成長が著しいであろう企業で働きたい！という思いで転職活動をしていました。また、各会社の経営者層の方ともお会いしてビジョンや経営理念をお聞きすることができますので、自分と本当にフィットするのかどうか、ということを考えていました。
そんな中でシャノンと出会い、いろんな方のお話を聞いて各個人の仕事に対する情熱に惹かれました。また、ビジネスモデルのユニークさにも可能性を感じて、入社を決めました。入社してもう二年になりますが、私自身も大きく成長でき、会社もすごく成長しています！

週末の過ごし方

読書（オールジャンル）
自己研鑽
社外の友人と酒を飲む

後輩へのメッセージ

自己が成長できる環境があります

自己が成長できる環境があります。何かの可能性を探っている人、成長意欲のある人は、是非一緒に働いて、切磋琢磨したいと思っています。

現在の目標

もっともっと成長すること

経営者的視点を身につけること
社外ネットワークを広めること

09:00	出社〜1日の準備まずはコーヒーを飲みながらRSSリーダでニュースチェック。スケジュールチェック後、社内外からのメールを確認・返信
10:00	始業。朝イチでお客さんに電話受注した顧客に御礼電話。ついでに別件の商談のためのアポイントも。
10:30	Weeklyミーティング営業部内で商談進捗状況と活動予定を情報共有。
11:30	外出〜昼食前日に準備した提案資料等を持って外出。訪問前に昼食をとりながら提案内容を再確認。いざ商談へ。
13:00	本日1件目の商談。初訪問初回訪問なので会社説明から自社サービス案内の上、お客様の課題をヒアリング。豊富な知識と経験がお客様のニーズを導きます。
15:00	ブレイクタイム 2件目の商談まで時間があるのでちょっとコーヒーブレイク。モバイルPCで外出先からメールチェック＆返信。
16:00	本日2件目の商談。クロージング案件以前から戦略的な提案を行っていた大口先に上司とともにクロージングへ。めでたく導入条件やスケジュールに合意の上ご契約。
18:00	ただいま！成約してきました！！帰社後、成約報告で称賛される。パチパチパチ。その後社内外からのメールに目を通し返信し、早速導入コンサルタントとご契約いただいたお客様への導入プランを打合せ。
20:00	提案書作り本日1件目の商談をした見込客に次回のアプローチをする為の提案資料を作成。ヒアリングが甘いと、良い提案資料が作れないので要注意です。
21:00	お疲れさまでした！明日の予定をチェックし、退社。帰宅後は読書やブログ更新をし、就寝。

上司、同僚からのコメント	東野　誠取締役業統括担当役員
営業は会社の顔。シャノンの「顔」として、今後一層の活躍を期待します。
井口君は、ノリや勢いだけで営業するのではなく、お客様のビジネス上の問題を冷静に深く考察する力をもっています。最近めきめきと実力をつけ、順調に取引先数と受注件数を伸ばしています。この調子でトップ営業を目指してがんばってもらいたいですね。営業の仕事は売上数字をあげることが至上命題ですが、お客様の抱える課題を理解し、最適な提案を行えば、結果として数字は必ずついてきます。営業とは、「事業を営む」こと。生来の能力を生かして、今後は営業という職種の枠をにとらわれないビジネスリーダーに成長してもらいたいですね。